Разговор с фондом: что подготовить до первой встречи
Фонд смотрит не презентацию, а цифры и ответы на неудобные вопросы. Что иметь на руках к первому звонку и чего не отправлять в письме.
Первая встреча с фондом почти никогда не про идею. Идею можно пересказать за две минуты, и она либо попадает в тезис фонда, либо нет. Разговор идёт о том, есть ли у вас доказательства, что это работает.
Что иметь на руках
- Метрики за последние шесть месяцев, а не «рост в десять раз». Абсолютные значения и динамика по месяцам.
- Стоимость привлечения и удержание — даже если цифры плохие. Плохие цифры с пониманием причин лучше, чем красивые без источника.
- Сколько нужно денег и на что конкретно. «На маркетинг» — не ответ. «Двенадцать месяцев, из них шесть на двух разработчиков» — ответ.
Если чего-то из этого нет, честно скажите, что нет и когда будет. Это нормальный ответ. Выдуманная метрика — нет.
Три вопроса, к которым стоит подготовиться
- Почему сейчас? Что изменилось на рынке или в технологии, из-за чего ваш продукт стал возможен именно в этом году.
- Почему вы? Не «мы сильная команда», а что вы знаете или умеете такого, чего нет у конкурента с деньгами.
- Что будет, если денег не будет? Ответ «умрём» — нормальный, если вы понимаете, что именно сократите и что останется.
Чего не делать
Не отправляйте финмодель на сорок листов в первом письме. Её не откроют. В первом письме нужны три вещи: что делаете, сколько уже заработали или сколько пользователей, и что просите.
Не приукрашивайте рынок. Фонд сравнивает вашу оценку с собственной, и завышенная цифра читается как «основатель не считал».
Инвестор редко отказывает из-за слабых цифр. Он отказывает, когда видит, что основатель не понимает своих цифр.
После встречи
Отправьте короткое письмо с тем, что обсудили, и с материалами, которые обещали. Это не вежливость: так вы фиксируете, о чём договорились, и остаётесь в списке тех, кому можно написать через полгода с новыми цифрами.
Список фондов, ангелов и программ, которые работают с проектами из СНГ, — в разделе инвесторы.